唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个(gè)不同的(de)出(chū)海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基(jī)本已定(dìng)、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体(tǐ)量成功(gōng)抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计(jì)准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个(gè)互联(lián)网公(gōng)司能做到如(rú)此，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面(miàn)之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自(zì)2018年(nián)月活突破(pò)1亿(yì)以后几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力(lì)两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平(píng)静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局(jú)，迷路(lù)的(de)陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌(mò)陌在(zài)北(běi)京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七(qī)点一过，领导就不可(kě)能在(zài)工(gōng)位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的(de)16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌(mò)陌(mò)东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的(de)狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开(kāi)始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在(zài)具体的业务(wù)层会议(yì)上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力(lì)任期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来(lái)。大量的(de)需求(qiú)随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每(měi)天最早(zǎo)也要九点才(cái)能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归(guī)的(de)还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速(sù)降本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部(bù)门(mén)甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌(mò)创新(xīn)事业部，并在(zài)公(gōng)司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出(chū)新的(de)创意，试(shì)图从中孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因没有发展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能(néng)一针见(jiàn)血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很(hěn)透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会(huì)出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这么几年(nián)我基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别。前(qián)者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却(què)是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的(de)创新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片(piàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯(tī)队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海(hǎi)发(fā)生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对(duì)老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的(de)陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市(shì)场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均(jūn)处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然(rán)而在中东(dōng)，同类(lèi)产品市场份额早已被(bèi)2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中东(dōng)市场(chǎng)前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合(hé)作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司(sī)采取(qǔ)了(le)降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购(gòu)而来的探探海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及(jí)活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低(dī)于其他(tā)国(guó)内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力，去做一(yī)个印(yìn)度市场有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前(qián)的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累(lèi)的陌(mò)陌必须(xū)加大(dà)各方资(zī)源投入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生人(rén)社(shè)交(jiāo)赛(sài)道眼前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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